销售的魅力

有一次，李林在一家商场进行调研工作。当他来到海尔牌电冰箱的柜合
前时.便装作客户的样子对一位海尔的梢誉人员说:“外面的人说，砚在饭多
品牌电界的质I都不如以前了。那么你们海尔牌电冰箱的质I能同以首一样
有保阵吗?’
    这位梢修人员并没有说过多解释的话，只是给李林讲起了海尔集团的总
裁张琦软在上任时砸冰箱的故事.而当李林听完这个故事后，立刘对于海尔
牌电冰箱的质I肃然起敬了。
    其实，任何商品都有很多有趣的话题，比如它的发明、生产过程，能够
带给客户的好处等。而作为销咨人员来讲，就可以从中挑选出一些生动、有
趣的部分，组合成一个个动人的故事，并作为销售的一种有效的方法运用到
工作中去。用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户，使其产生信心和兴趣，
进而毫无困难地达到销售的目的。，事实上，通过讲故事来与客户交流还有很
多的好处，大家可以在工作中去体会。